By Katrin Huhn

Mittelständische ostdeutsche Industrieunternehmen müssen nicht nur die für kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren überwinden, sondern zusätzliche standortspezifische Hürden wie fehlende Agglomerationseffekte oder kostensteigernde Infrastrukturdefizite bewältigen. Ihre Markterschließungsstrategien sind daher zunehmend darauf ausgerichtet, die eigenen Produkte auf in- und ausländischen Märkten vorteilhaft von denen der Konkurrenz abzugrenzen. Zu den ausschlaggebenden Erfolgsfaktoren zählen Qualifizierungsprogramme für die Marketingmitarbeiter und die Umsetzung unterschiedlicher Absatzstrategien in die Praxis. Kernpunkte der Absatzstrategien auf den Investitions- und Konsumgütermärkten sind die Wahl der Absatzregionen und der Marketinginstrumente sowie eine differenzierte Angebotsgestaltung. Auch Kooperationen mit anderen Firmen wirken sich positiv aus. So gelang es quickly zwei Dritteln der Unternehmen, sich erfolgreich und wachstumsträchtig auf internationalen Märkten zu etablieren. Diese empirische Untersuchung analysiert die Relevanz von Markteintrittsbarrieren, die Ausprägung und Erfolgschancen von Markterschließungsstrategien und den Einfluss öffentlicher Absatzförderprogramme. Die Autoren zeigen, dass wegen der anhaltenden Schwächen bei advertising und Vertrieb auch weiterhin eine öffentliche Förderung nötig ist, deren Ziel die Entwicklung strategischer Exportoffensiven sein sollte.

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Untersuchungen zur Verbesserung der Hitzebeständigkeit von Polyamidfasern

Die Aufgabe der vorliegenden Arbeit bestand d' tin, Stoffe zu finden, die den Polyamidfasern einen Hitzeschutz verleihen, Es konnte zunachst gezeigt werden, dass durch Umsetzung der Aminogruppen mit aromatischen Verbindungen eine Stabilisierung der Fasern erreicht werden kann. Im weiteren Verlauf der Unter suchungen wurde festgestellt, dass lediglich der physikalische Einbau dieser Stoffe in die Fasern bereits zur Stabilisierung ausreicht.

Inkontinenz- und Deszensuschirurgie der Frau

Harninkontinenz und Deszensus erfolgreich therapieren! Harninkontinenz ist ein sehr häufiges Symptom. Die betroffenen Patienten sind körperlich und psychisch stark belastet. Insbesondere bei Frauen stellt die Stressharninkontinenz ein weit verbreitetes Phänomen dar. Zwischen 25 - 50% aller Frauen leiden unter dieser Symptomatik!

Pathologisch-Morphologische Diagnostik: Angewandte pathologische Anatomie für die Praxis

Kenntnisse der Morphologie sind Voraussetzung jedes ärztlichen Handelns. Der Arzt muß zuerst wissen, wie die krankhaften Veränderungen aussehen, erst dann kann er diese diagnostizieren: Als Chirurg mit freiem Auge, wenn das betroffene Organ operativ freigelegt ist; als Endoskopiker, wenn die kranke Stelle optisch erreicht wurde; als Beurteiler bildgebender Verfahren, wenn es Röntgen, Ultraschall, CT und dergleichen zu deuten gilt; als konservativer Diagnostiker, wenn durch Tasten, Klopfen und Hören klinische Symptome mit Organerkrankungen zu verknüpfen sind; schließlich als Pathologe, wenn er bei der letzten ärztlichen Untersuchung der Autopsie, die krankhaften Veränderungen auffinden und deuten muß.

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243). Die Möglichkeiten, auch auf überregionalen oder internationalen Märkten Fuß zu fassen, werden in hohem Maße durch die Produkteigenschaften determiniert. h. Güter mit hohem Gewicht, leichter Zerbrechlichkeit oder Güter, die leicht verderblich sind), werden als nur durchschnittlich oder schwer handel bar klassifiziert, da die Wettbewerbsvorteile regional ansässiger Anbieter aufgrund der hohen Transportkostenintensität der Produkte so groß sind, daß sich der überregionale Absatz anderer Hersteller in diese Region nicht lohnt.

22 Problematik), während eines kartell rechtlichen Verfahrens ihre Identität nicht mehr offenlegen müssen (BMWI 1998a). Bisher konnten Unternehmen, die unter Knebelpraktiken marktstarker Wettbewerber zu leiden hatten, regelmäßig gegen solche Verhaltensweisen nicht vorgehen, weil sie bei Aufgabe der Anonymität befürchten mußten, ausgelistet zu werden. Es bleibt abzuwarten, ob betroffene Unternehmen sich künftig verstärkt gegen Diskriminierungen durch marktstarke Unternehmen zur Wehr setzen werden (BARON 1998, S.

A. 39 eine Erhebung vom Frühjahr 1995 (SEMLINGER 1997, S. 34) in 124 ostdeutschen Kleinbetrieben mit 5 bis 99 Beschäftigten des produzierenden Gewerbes und der unternehmensnahen Dienstleistungen. Gut jeder zweite der befragten Betriebe machte mehr als die Hälfte seines Umsatzes mit einigen wenigen Hauptkunden, mit denen er länger als zwei Jahre im Geschäft war. Die starke Bindung an nur wenige Kunden deutet darauf hin, daß die Unternehmen erst in geringem Maße am Markt etabliert sind. 2 Absolute Kostennachteile Die Erschließung neuer Märkte für ostdeutsche Unternehmen wird darüber hinaus durch absolute Kostennachteile, im Vergleich zu etablierten Konkurrenten, erschwert.

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