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By Markus Fell
Auf breiter foundation werden Erfolgsfaktoren mittelständischer deutscher Unternehmen analysiert. Auf dieser Grundlage entwickelt der Autor einen neuen Ansatz für die Bonitätsbeurteilung, mit dem Banken zu einem fundierteren Krediturteil gelangen können.
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37 ff. 17 Markt-Potentiale. 1 Sie sind entscheidend fur den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens, und es gilt, sie durch eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie optimal zu nutzen. 2 Voraussetzung fur die Schaffung bzw. Nutzung externer Erfolgspotentia Ie ist das Vorhandensein bestimmter interner Erfolgsfaktoren. Diese beziehen sich auf innerbetriebliche Merkmale respektive die Frage, wie die innerbetrieblichen Aktivitaten und Funktionen grundsatzlich zu gestalten sind, so daB sie zu Wettbewerbsvorteilen fuhren.
Ders. (1986), S. 31 ff. 3 Vgl. a. a. (1989), Clifford/Cavanagh (1986), Gottschlich (1989), Mair (1989), Peters/Austin (1986), Peters/Waterman (1982), Starkle/Perich (1987), Kruger (1988) oder Wohlgemuth (1989b). 33 verfugbarer Studien aus dem deutschen Raum zum Teil auf der Analyse von GroBunternehmen beruhen bzw. in einem anderen nationalen Umfeld (USA, Schweiz) erfaBt wurden. Insofern wird im Rahmen der vorliegenden Arbeit die Problematik der eingeschriinkten Ubertragbarkeit dieser Erkenntnisse auf bundesdeutsche mittelstiindische Unternehmen nicht verkannt.
1 Vgl. Porter (1986), S. 31. 2 Vgl. hierzu und im folgenden Porter (1983), S. , ders. (1986), S. 31 ff. " Buzzell/Gale (1987), S. 27 f. 4 Zum folgenden vgl. Porter (1983), S. 25 ff. 35 Diese funf Wettbewerbskrafte entscheiden gemaB Porter daruber, welche Rentabilitat die unternehmen einer Branche im Durchschnitt erreichen k5nnen, indem sie Preise, Kosten und Investitionsbedarf der Unternehmen dieses wirtschaftszweiges beeinflussen: Eine starke Abnehmermacht wirkt sich negativ auf die zu erzielenden Preise der Unternehmen aus.